Executivo(a) de Contas Sênior (Enterprise) – Energia, Concessionárias e Utilities

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior (Enterprise) com perfil híbrido para atuar no relacionamento e expansão de contas estratégicas nos setores de energia, concessionárias e utilities, além de gerar novos negócios através de vendas consultivas de nossas soluções SaaS e de dados para integrar uma empresa em rápido crescimento que está transformando o mercado de plataformas SaaS e dados na América Latina.

O que você fará no dia a dia:

• Prospectar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em empresas dos setores de energia, concessionárias e utilities

• Atuar com perfil híbrido, unindo forte foco em prospecção ativa e geração de pipeline com o desenvolvimento e expansão de contas Enterprise já existentes

• Conduzir reuniões, apresentações e demonstrações das soluções, destacando benefícios relacionados a crédito, compliance, gestão de risco de fornecedores e inteligência de mercado

• Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com executivos, gestores e decisores estratégicos, atuando como ponto de referência para a expansão de novas soluções dentro das contas

• Conduzir negociações, elaborar propostas comerciais e fechar contratos, garantindo o atingimento e superação das metas de vendas

• Trabalhar de forma colaborativa com os times de Marketing, Produto e Customer Success para garantir a melhor experiência do cliente

• Manter o CRM atualizado com informações de pipeline, forecast e interações com clientes

• Acompanhar tendências, regulamentações e desafios relacionados aos setores de energia, concessionárias e utilities

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• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B Enterprise com perfil híbrido, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou soluções de dados

• Vivência ou conhecimento em soluções de crédito, compliance ou gestão de risco de fornecedores, e/ou nos setores de energia, concessionárias ou utilities

• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas comerciais

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação

• Capacidade de conduzir ciclos de vendas consultivas com múltiplos stakeholders

• Experiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce)

Diferenciais:

• Networking nos setores de energia, concessionárias e utilities

21 dias de férias remuneradas por ano