Account Manager EDI Sênior - Supply Chain Automotivo

A Valorei Talents é nossa divisão focada em consultoria de recrutamento e seleção para grandes companhias brasileiras. Por aqui, auxiliamos na busca de profissionais qualificados para projetos e times que são referências em suas entregas. Essa vaga é um exemplo disso!

Buscamos um(a) Account Manager EDI Sênior para integrar o time comercial de uma empresa de tecnologia com atuação no supply chain automotivo global. Com foco em carteira (farmer), você atuará de forma consultiva em contas enterprise, construindo relacionamentos de longo prazo, garantindo a satisfação dos clientes e identificando oportunidades de expansão.

O que você fará no dia a dia

• Atuar de forma consultiva em contas estratégicas, construindo relacionamentos sólidos com clientes e stakeholders-chave

• Conduzir reuniões executivas com clientes e prospects, incluindo visitas presenciais e apresentações para decisores

• Mapear desafios, dores e oportunidades, conectando necessidades de negócio às soluções da empresa

• Posicionar a proposta de valor de forma estratégica, adaptada a diferentes contextos e níveis hierárquicos

• Liderar negociações complexas, com foco em expansão de contratos existentes e fechamento de novos negócios

• Gerenciar o pipeline de ponta a ponta, com visão crítica sobre forecast, riscos e oportunidades

• Monitorar e desenvolver a carteira, antecipando riscos e identificando upsell e cross-sell

• Atuar junto às áreas internas para garantir excelência na entrega e na experiência do cliente

• Contribuir para a evolução do plano comercial e da estratégia de crescimento da área

Modelo de trabalho: Híbrido (1x) em São Paulo, com disponibilidade para viagens e visitas a clientes.

• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou soluções complexas

• Experiência em gestão de carteira e pós-vendas (formação ou vivência em Customer Success é um plus)

• Vivência com contas enterprise

• Ensino superior completo

• Inglês intermediário ou superior

• Comunicação executiva (perfil enterprise), verbal e escrita, com capacidade de influenciar diferentes públicos

• Perfil autônomo, analítico e orientado a resultados, com forte visão de negócio

• Disponibilidade para modelo híbrido (presencial em SP) e viagens

• CNH categoria B ativa

Diferenciais

• Conhecimento em SaaS

• Conhecimento ou vivência em EDI

• Vivência com supply chain automotivo (autopeças, montadoras)

• Vale-refeição Pluxee (R$ 770,00)

• Vale-alimentação Pluxee

• Auxílio home office (R$ 170,00)

• Plano de saúde e odontológico SulAmérica

• PLR