A Valorei Talents é nossa divisão focada em consultoria de recrutamento e seleção para grandes companhias brasileiras. Por aqui, auxiliamos na busca de profissionais qualificados para projetos e times que são referências em suas entregas. Essa vaga é um exemplo disso!
Buscamos um(a) Account Manager EDI Especialista para ser referência técnica do time comercial de uma empresa de tecnologia com atuação no supply chain automotivo global. Além de gerir contas enterprise de forma consultiva, você trará profundo conhecimento de EDI e do universo automotivo para apoiar o time de vendas, qualificar oportunidades e posicionar a proposta de valor junto a decisores.
O que você fará no dia a dia
Atuar como referência técnica de EDI e do mercado automotivo para o time de vendas
Atuar de forma consultiva em contas estratégicas, construindo relacionamentos de longo prazo com clientes e stakeholders-chave
Conduzir reuniões executivas com clientes e prospects, incluindo visitas presenciais e apresentações para decisores
Mapear desafios, dores e oportunidades, conectando necessidades de negócio às soluções da empresa
Liderar negociações complexas, com foco em expansão de contratos existentes e fechamento de novos negócios
Gerenciar o pipeline de ponta a ponta, com visão crítica sobre forecast, riscos e oportunidades
Monitorar e desenvolver a carteira, antecipando riscos e identificando upsell e cross-sell
Atuar junto às áreas internas para garantir excelência na entrega e na satisfação dos clientes
Contribuir para a evolução do plano comercial e da estratégia de crescimento da área
Modelo de trabalho: Híbrido, em São Paulo, com disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
Remuneração negociável + variável
Programa de afiliados do Valorei Jobs
Quer saber como funciona nosso programa de afiliados? Conheça o Valorei Jobs e nossa política de remuneração por suas indicações
Alto conhecimento em EDI
Vivência com o mundo automotivo (autopeças, montadoras)
Experiência em vendas consultivas B2B e em gestão de carteira, com foco em pós-vendas
Vivência com SaaS e contas enterprise
Ensino superior completo
Inglês intermediário ou superior
Comunicação executiva (perfil enterprise), verbal e escrita, com capacidade de influenciar diferentes públicos
Perfil autônomo, analítico e orientado a resultados, com forte visão de negócio
Disponibilidade para modelo híbrido (presencial em SP) e viagens
CNH categoria B ativa
Diferenciais
Formação ou vivência em Customer Success
Experiência prévia como referência técnica ou consultor em times comerciais
Conhecimento do supply chain automotivo global
15 dias de descanso remunerado
Auxílio home office (R$ 170,00)
Plano de saúde